柏尔地板朱国良：王牌的魅力

　　在荣获王牌称号之后，柏尔地板董事长朱国良却一直坚称：“我们在实木地热领域还是属于刚刚起步的阶段，想要真正担得起王牌这个称号，我们必须去做更多的事情。”

柏尔地板董事长朱国良

　　借着本次机会，记者专访了朱国良董事长。

　　：柏尔荣获 “中国实木地热地板王牌”称号后，引起了业内的极大关注，您如何看待这个称号？

　　【朱国良】：其实柏尔的最终目标，是将我们的品牌打造成为众多地热地板行业的领航者，但是需要达到这个目标，我们还有很多的工作需要去做，无论是产品进一步的优化升级，还是内部团队建设，又或者是终端经销商团队的巩固，我们都还是在前进的路上，获得王牌的称号，是对我们的肯定，也赋予我一种责任，但是要一直保有王牌这个称号，并最终使柏尔这个品牌与王牌画上等号，需要我们付出更多的努力。

　　：您如何看待未来的地热地板市场？

　　【朱国良】：简单概括的说，“实木地热地板”未来的市场巨大，竞争也将很激烈。

　　而我们的市场部也对未来的实木地热地板市场进行了详尽的调研，并根据调研结果作出了一下的市场预测：

　　(1)两年后，将有不低于15家中型企业跟进“实木地热地板”，但不会完全只生产实木地热地板，将作为普通地板的配套升级产品。

　　(2)五年后，整个实木地热地板市场将进入一个规模化的发展、竞争、整合阶段。

　　(3)在未来的3-5年，市场将出现实木地热地板专业的领导品牌。

　　而针对这个预测，我们柏尔团队也作出了相应的未来市场发展的五年计划，我非常信任我们的团队，他们对柏尔的企业文化有着极大程度的认同感，更是由这种认同感延伸出了极强的团队凝聚力和执行力，这支队伍，将会是柏尔地板在未来竞争中的最强大的战斗力。

　　：那么对于未来的市场竞争，您认为重点是什么？

　　【朱国良】：无论什么时期，市场竞争的赢家永远是具有核心竞争力的企业，品牌竞争力、产品竞争力、团队竞争力形成核心竞争力，核心竞争力将给企业带来极强的市场抗风能力，完全有能力应对市场突变因素和具备企业长期发展的能力。品牌靠积累，产品靠创新，团队靠凝聚，三位一体，势不可挡。

　　我们柏尔一直强调创新的重要性，也非常重视企业的文化力与团队的执行力的融合，从目前来看，前期的大量工作为柏尔荣获王牌奠定了坚实的基础，更为将来柏尔不断向王者之路迈进踏出了关键的第一步。

　　：今年的市场一直处于较为低迷的状态，但是市场的竞争依然非常剧烈，经销商也受到了极大的影响，您认为如何才能招到优质的经销商?如何才能建立经销商对品牌的忠诚度？

　　【朱国良】：市场不景气，经销商的日子很难过，思变是正常的，也是招商的机会，但同时出现一个更难的情况，就是对市场的消极和惰性，这就需要靠企业准确有效的引导，思想通则百通。作为经销商以盈利为目的，但又分两种，一种是盲目的，一种是理性的，前者目光比较短浅，后者比较长远，也具备营销思路和能力，心态完全不一样，优质的代理商懂得投资与收益，总的来说就是高度不一样，因此要想找到优质的代理商必须具备如下条件：

　　(1)企业具备核心竞争力；

　　(2)具备有效的盈利模式和保障体系；

　　(3)具备优良的营销服务团队；

　　(4)具备诚信本质和专业的技术。

　　总之一个原则，企业和优质代理商需要匹配，才能长期的合作和发展。

　　至于经销商对品牌的忠诚度问题，那是个系统问题，但有两点是至关重要的，第一个是让他们能够持续盈利，第二是通过各种机制将代理商和公司捆绑在一起。一个内因，一个外因肯定可以提高代理商的忠诚度。

　　：又是一年的“金九银十”，今年的市场一直不是特别火热，您对金九银十的市场有何看法？十一活动之后的市场又会有什么发展趋势？柏尔对于明年的市场有什么规划？

　　【朱国良】：受大市场影响，今年所谓的金九银十相比往年肯定是相对冷淡的，从企业角度分析，市场退守是大部分企业采取的方式，所以今年的金九银十对于地板企业来说应该不会是大力度的活动呈现，但对于一些大品牌，抢夺有限的市场份额以激励经销商团队信心的做法依然存在，也就是说市场＊＊会看到大品牌的动作会比较大。

　　从市场角度分析，一定的刚性需求还是存在的，而且聚集在这样一个时间段的需求也会有一个小小的爆发，所以对于一些企业来说还是有一定的机会，但要想得到往年的效果是比较困难的。

　　十一活动之后，市场将出现一个极其冷淡期，但话说回来，差异化的产品所受影响将不会太大，毕竟这个消费群体对价格的敏感度不高，消费比较理性，对品牌、品质和服务需求比较大。

　　至于明年的规划，我要肯定地说：不管明年的市场趋势如何，柏尔地板将完善整个营销体系，坚定不移的走差异化和专业化道路，打进攻突围战役，迅速将品牌拉高，将产品推出去。

　　：非常感谢朱总接受我们的访问！