“火拼”黄金周 各有绝招高端卖场只送礼不打折

  时值“十一”黄金周，京城各大家居企业早已铆足了劲儿准备趁此机会大捞一笔，许多大型家居卖场更是迫不及待地已经展开了打折返券等优惠活动，以吸引消费者前来血拼。然而，在即将到来的新一轮打折狂潮中，却很难看到高端家居卖场的身影，更多的是高端家居卖场只送礼不打折，其中只卖名品家居建材的建材经贸大厦就是一个典型。

  打折大战中现“送礼”

  为捞到“金九银十”的第一桶金，每年的黄金周都不可避免地成为各大家居卖场或家居企业的火拼时间，无论是品牌家居卖场还是建材超市，都将打折进行到底，今年也不例外。红星美凯龙买建材8.5折返现金、万家灯火家装送现金、集美与厂家联手进行折扣让利……值得注意的是，不是所有家居卖场都吃打折这一套，今年京城一些高端家居卖场格外另类，既不打折也不返现金，只是以简单却中奖率极高的抽奖形式备战“十一”。

  以只卖高端品牌的建材经贸大厦为例，国庆期间在以”购物黄金季、大奖任你抽、好礼连环送”为主题的送礼活动中，建材经贸大厦将通过“买就送”和“消费满5000元可参加抽奖”两种形式回报消费者的支持，为了让更多消费者受惠，大厦方面还将活动时间延长到10月底。无独有偶，高档洋家居品牌聚集的中粮广场和恒基中心也都没有打折的举动，更多的是商家自己举办的一些赠送活动，眼下高档家居卖场黄金周只送礼不打折似乎已成为流行。

  高端定位与打折“绝缘”

  与其他大型家居卖场一样，高档卖场过去也曾经以打折提高人气，争取薄利多销，随着越来越多的家居企业每逢“五一”、“十一”都高举打折大旗，让该促销方法乏善可陈。因此，与其继续进行打折倒不如改成中奖率较高的抽奖形式更为妥当。

  “不打折不等于不实惠，从这次大厦共准备了高达数万元的奖品、代金券可以证明，卖场仍然以消费者利益为重，最大限度让消费者得到实惠。”建材经贸大厦副总经理陈秋英透露，从卖场本身而言肯定没必要进行打折，毕竟建材经贸大厦是高档卖场，已经有稳定的消费群，靠促销带动销售没有太大作用。今年国庆仍然准备了抽奖活动，主要是迎合节日气氛，给消费者送送礼。在中粮广场意大利汤玛莎拉家居展厅记者了解到，因为属于高端品牌，价格又比同类产品贵，不是弄个促销POP贴在门口或让礼仪小姐扯着嗓子叫就能招来生意，因此平时、节假日都不会有大的促销活动。

  设计师渠道走俏高端卖场

　正是因为高端产品的“高处不胜寒”，使得许多国际前端卫浴、家具、瓷砖品牌无人知晓，连提供场地且定位高端的卖场也时常面临“养在深闺人未识”的尴尬。此时，常奔走于消费者和家居卖场之间的设计师成为关注重点，通过设计师向客户推荐产品、借助设计师渠道宣传企业正成为一种趋势。

　对此，在一些家居企业的新品发布会上你会发现台下的嘉宾席上坐着的绝大部分是设计师，企业不时会邀请设计师来工厂参观并举行设计师论坛，甚至在许多卖场里都有设计师交流场所。有业内人士预测，设计师渠道作为一种无形的销售渠道将成为高端品牌、高端家居卖场的发展重点。