地板行业决策市场

　　市场在身边——都是市场就等于没有市场

　　仔细品味这句话并逆向思维考虑，我们的营销之道在哪里？我们的营销根本又是什么？我们今天所做的努力都是为了明天消费者的购买动机。我们需要对市场的细分，对消费者的细分，对产品的细分，对服务的细分。在这个信息化爆炸的时代，如何用几乎无差异性的产品，去创造可赢利性市场，并使之逐渐走向成熟，除了运用智慧对市场决策外，你是否还有其他更可靠的方法呢。

　　竞争是市场营销发展的根本，市场决策是市场营销的精髓。

　　竞争使市场与产品出现了格局，企业要找到自己最有优势的市场，就需要对市场进行决策，确立目标，定位产品。而做这些工作最重要的前提就是前期的市场调查。企业对市场的调查是为寻求正确的销售渠道及渠道中的产品，而产品的差异化除了质量、包装等外在条件以外，最大的差异化反而来源于价格，但价格的差异性表现与销售者的购买力水平系数又等同——即价格选择决定购买者的收入层面，细观产品价格的差异性又可以通过产品丰富的程度来增大客户的购买选择面，而这些均需要前期的市场调研所配合。要将市场调研的工作做仔细，就需要细分消费者消费行为——地板行业的消费是取决于产品的感观消费。当企业明白与这一点，就可以按消费者的年龄，追求效果，使用状况来制定产出适合市场需求的产品，从而针对市场推出使用性概念产品。

　　产品推广的成功与否，需要消费者的态度来证明，而对消费者的研究与划分，正是市场决策的重心，我们所运用的决策将以知晓、确信、购买等待购过程来描述。从而产生消费者的心理定位，使消费者在产品上找到心理的利益点——这种利益点就是一种概念，一种可以产生利益可以售卖的概念，这需要企业在市场决策中不断在消费者的心智上下功夫，是一种“攻心之战”。比如在广告爆炸的时代如何整合信息打动消费者，去适应，去引导，去改变原有的价值观念和思维习惯已经成为决策市场不断揣摩的课题。价格的犀利问题影响着市场正确的决策，只有提供特色的产品，特色的服务才能抵消价格的不利影响。而正是这种先觉得市场决策已经成为一场突破营销，突破消费的攻心战役。（品牌工程师：王涛）