春天地板朱永辉：“无条件执行”“请给我结果”

　　春天坚持“以科技促发展”为理念，注重核心技术开发，公司采用德国HOMAG、威力、日本平安、丹麦MORSO等世界最新型自动化生产线及技术，引进尖端的科技人才。通过不断完善和发展，已经形成了完整的质量控制体系，并在结构和设计上拥有多项国家专利。春天人始终秉承“团结、务实、优质、创新”的企业精神，努力把我们的产品做得更好，为您的家庭缔造一个安全美好的生活空间。今天，我们非常荣幸的邀请到春天地板事业部营销总经理朱永辉先生接受我们的访问，下面请朱总为我们解答相关问题！

春天地板事业部营销总经理朱永辉先生

　　【记者】据了解，贵企业在今年换新标，谋求品牌新战略，请您谈谈品牌升级情况怎么样？

　　【朱总】创建一个强大的企业和品牌文化，是每一个企业战略的核心使命。我公司获有****的荣誉称号，在品牌上，也已有十年的沉淀，相比其它企业来说，在这方面我公司还是有绝对优势的。今年，我公司对产品LOGO进行了全面的升级，并邀请中国前端广告咨询策划公司作为战略合作伙伴，有效提升了春天的品牌形象。我公司还推行新的VI系统，统一了店面形象设计，并对企业和品牌的文化资源做了进一步的整合。在今年，总的来说，这一系列的策略都加强了企业和品牌的文化建设，实现了春天品牌在市场中占有的较高份额和广大用户给予的忠诚度、美誉度和认知度。

　　【记者】2011公司在品牌宣传方面都做了那些？

　　【朱总】我公司对品牌宣传方面今年主要是启动了网络广告的投放，确定品牌的客户群。在明年我们将逐步升级央视品牌形象推广，通过一系列的高端行业展会展示，及其他传统媒体的品牌宣传等策略，加大力度的让春天品牌在全国市场上传播。2011年我们开办了新浪、搜狐官方微博，除了在消费者中做品牌和产品的宣传也是为将来假设电子商务做铺垫。

　　【记者】在市场拓展方面，贵企业有采用怎样的营销模式？

　　【朱总】2011年，我们看到了行业未来发展的一体化趋势，春天过去是个做门的企业，在门行业的知名度非常高，现在我们要走“家居一体化”终端营销模式，将木门和地板这2种产品整合在一个终端店面中来销售，打破行业间的割据。事实上，已经有部分企业提出过“家居一体化”模式这个说法，但是实际上它们只是在做品类的扩张，没有整合在终端的一个店面中销售，谈不上是实际意义上的家居一体化终端营销模式。

　　在目前店租、装修、人员成本居高不下的形式下，经销商要承受非常大的压力，走“家居一体化”的终端营销路线，把我们的木门和地板放在一个店面里，进行整合营销，这将大大提升我们经销商在终端的竞争力。同时我们也观察到消费者在选择木门和地板的时间上相差不会太长，它们是比较接近的，如果消费者在购买产品的时候能够一站式购买成功，一来节省购物时间，二来颜色和风格上做到完美搭配。所以“家居一体化”对消费者来说选择上面更加方便化，快捷化。家居一体化的终端营销模式，一方面为广大经销商节省了各项运营成本，另一方面，这种将两种产品放在一家店面中搭配销售的模式更便于消费者根据自己的家装风格和色彩进行选择。

　　【记者】】招商一直是企业的重中之重，想请问您，到目前为止2011贵企业的招商情况如何？

　　【朱总】2011年楼市遇冷，大部分相关产业的日子都不好过，但是这种情况对我们来说恰恰是一个机会。我们在2011年里，业绩逆势走高，仅下半年9月至今，就成功招商70例，零售和工程量环比都有不同程度的提高，这与公司强大的企业实力和服务支持是分不开的。今后，招商工作目前仍是我们的工作重点。

　　【记者】在即将到来的2012年贵企业会有怎样的市场规划？又将会有什么样的市场运作呢？

　　【朱总】2011年中央发布的“限购令”给我国房地产行业和下游相关家居建材行业不择不扣的浇了一桶冷水，临近年关，尽管有关部门没有正式表态，但是也已经有媒体报道说房地产调控政策从严落实的方向不会改变，也就是说明年对家居建材市场来说形势将继续保持严峻。但是有挑战就会有机遇，我们将保持全线的市场进攻策略，也就是市场扩张战略，把我们的营销团队投入到全国市场上去，全线推进家居一体化的终端营销模式。

　　我公司在2012年还将继续邀请更多的加盟商共铸辉煌。随着中国城镇化进程不断的加快，中国房产从一线城市向二三线城市扩张的趋势也越来越明显，沿海企业的内迁带动经济发展，内地消费力逐步攀升，首先，一线城市的住房刚性需求依旧旺盛，首次置业的建材市场容量很大，一线城市还正在逐步的进入改善性住房阶段，高品质高服务的利润型产品需求大增，因此，我们也将一如既往的把守住一线城市;相对一线城市来说，二三线城市的市场活跃度也在不断增加，新的阵地会逐步转移，因此，“农村包围城市”的蓝海战略也是我们今后市场工作开展重点方式。

　　【记者】2012年企业的重点将会在哪方面？

　　【朱总】打造国内领先的家居品牌是春天的愿景，让消费者享受春天般的家居生活是春天的使命。在2012年，春天将完善统一的品牌识别和传播体系，建立国内市场高标准的品牌传播VI系统、卖场VI系统、平面传播系统和电视广告系统，以中央电视台为引导以地方媒体为配合，以网络媒体为支持，以建材市场周边为重点，以终端店面为核心的立体传播体系，实现服务品牌的标准化，打造强势服务品牌。在市场层面上，我公司将进一步开展“产品领先战略”、“市场领先战略”、“思想领先战略”和“技术领先战略”，打响、打好2012年的市场攻坚战。

　　【记者】非常感谢朱总接受我们的访问！