危机当前 地板经销商如何夹缝求生

　　欧债危机影响着世界经济格局，对中国而言，出口欧洲的企业受到的影响最为直接。

　　然而在国内，危机来自于自身。国内楼市调控政策趋紧，房地产企业生存压力越来越大，消费者的观望情绪也越来越浓，这对下游的地板行业尤为不利。对于广大的经销商来说，面对复杂多变的市场环境，应考虑的是如何规避风险、渡过难关，并取得适当发展。

　　面对市场内外受困的形势，一部分有胆识、有远见的经销商未雨绸缪，对于未来的发展早就有所打算。其中，“由单品牌经营到多品牌经营，再到自建品牌”的策略是经销商比较喜欢的发展方式。

　　多品牌经营“加码”

　　多品牌经营是代理商规避风险的方法之一。如果代理商手上握有多个品牌，不但可以充分调动各品牌的资源，尽可能减少缺货所带来的风险，还能有效组合各品牌的畅销产品，科学地进行产品搭配，满足不同顾客需求，加强终端销售的竞争力。即使与某品牌合作终止，经销商手上还有其它品牌可操作，对全局影响不大。

　　与此同时，多品牌策略是经销商与厂家谈判的重要筹码，能为自己争取更多优惠。

　　加强渠道终端的掌控权

　　对于经销商而言，其最大资本不在于目前所拥有的现金量，而在于能够源源不断产生现金流的渠道网络关系。但是，销售网络也不是万能的，一旦关系发生变化，收款账期将很难把握。因此，经销商最好的方式就是拥有渠道终端的掌控权，即自己开店。

　　此外，经销商自建终端所看重的不仅是和厂家及现有渠道抗衡，更是渠道终端的零售利润空间。自建渠道是经销商突破利润瓶颈的一种策略。从商业赢利模式上看，更是一种战略选择，因为经销商利润的来源方式发生了改变。

　　自建终端是“双刃剑”

　　凡事都具有两面性，自建终端也不例外。

　　其优势在于：第一，能够迅速建立供销商业链，缩短产品上市时间；第二，没有了收款账期及进店费等，渠道运营成本及终端推广成本大大降低；第三，自主品牌产品的利润空间增加；第四，既能获得其它渠道商，又能享受厂家的优厚待遇；第五，和厂家的谈判条件增强；第六，更易获得固定的目标消费群体；第七，经销商的固定资产及品牌资产增加。

　　其劣势在于：首先，如果没有规模优势及资金基础，经销商不仅会受到装修、店租等运营成本的制约，还会受到上游供应商的产品制约，因为厂家及供应商不会随便把产品给一个不了解或者没有实力，甚至可能会随时“跑店关门”的经销商；其次，面对新的经营环境，经销商管理的幅度及深度增加；再次，增加了多项采购环节；最后，渠道终端同样需要营销定位等一系列市场策划。

　　市场永远处在变化中，究竟哪种方式比较适合当前的市场环境，业界看法不一。因此，对于经销商来说，关键还是要找准路子，选择合适的盈利模式，从而化解危机。

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