地板市场渐走高档变缓中低档之路

　　经销商的目的很简单，要有好的销量、能赚钱、能满足消费者的喜好，他会选择经营符合他目标的地板，经销商永远不愿意做赔本的买卖。

　　对于经销商来说，选择代理中低价位地板品牌意味着又一个销售春季的到来。地板种类的选择在很大程度上取决于经销商。经销商的目的很简单，要有好的销量、能赚钱、能满足消费者的喜好，他会选择经营符合他目标的地板，经销商永远不愿意做赔本的买卖。

　　囊括高、中、低档更宜扩大盈利空间

　　地板行业行情日趋明朗，市场欢迎最齐全的产品品类：从实木到强化再到多层实木，多种系列营销，最系统的价格体系：齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间，能够最大化满足不同消费层次的消费者需求。

　　在经济景气或不景气的情况下，产品价格和价值在消费者的选购过程中都占据了主要的位置。2009年，中档价位的强化地板产品最受消费者欢迎；2010—2011年，中高档产品仰头；步入2012年，高、中、低档地板品牌成为商家“兼容并包”的选择。

　　业内人士戏言，地板生产企业现在需要实木、实木复合、强化木地板都有，产品品类尽可能全，以此来扩大经销商的盈利空间。这里需要注意的是，走高端路线的强化地板产品，其市场份额不如实木地板。

　　渠道下沉网络推广向网络销售迈进

　　有专家分析，目前地板经销商的生存状况，由于一线城市租金贵，“同一品牌同一地区八个店”，一线城市的情况非常严峻。面对一线城市市场竞争过于激烈，二、三线情况还不够明朗的形势，借助网络推广地板品牌可有效解决渠道开拓难问题。

　　首先，渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不赚钱，经销商越来越难以承受，比如在上海浦东、浦西开两家体验店就足够，体验店并不一定设在大型家居建材市场，只要交通方便的位置就行，利用线上、线下相结合的优势，站稳一级市场基本不成问题。

　　其次，渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决，可以借助网络发展经销商，只要有订单，赚钱的生意就会有人做，做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日，网络营销或许成为行业的主要销售渠道，厂商应将目光放得更长远。

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